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　　2月15日，位于绵阳市北川县擂鼓镇的本草易中药材前处理基地内，负责人李兴贵在晾晒厚朴。

　　四川普网科技有限公司开发的APP，可以让中药材产地合伙人看到月销售量、收购走势、盈利分布等数据。

　　制图/朱濉

　　前言

　　在各大电商平台上，四川的鲜果、香肠腊肉等农产品、土特产品等琳琅满目。川西北一座小县城却另辟蹊径，探索利用电商打造“互联网＋中药材”生态圈，以此带动老百姓脱贫增收。

　　项目能否成功，推进过程遇到了什么困难？农历鸡年开春，本报记者走进国家级贫困县、国家级电子商务进农村综合示范县——北川羌族自治县。

　　调查

　　2月中下旬，正是新鲜厚朴的收购季。北川县擂鼓镇田坝村四组组长朱坤全忙着走村串户——组里20多户人家的药材都由朱坤全统一收和卖，扣除库房管理费用后，销售所得再返还村民。

　　朱坤全发现，开年以来中药材的订单不断增加，道地中药材价格应声略涨。他所不知道的是，县城的中药材流通“小气候”已悄然生变。

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　　建标准创体系 小县城欲掌握道地中药材定价权

　　2月14日，做药材生意的肖平贵到田坝村收了1吨厚朴，回到擂鼓镇的原药材处理基地后，按标准进行前期处理，然后，他与信息采录员一起，记录药材产地、种植年限、种植户姓名、前期处理等信息，每一袋药材都随身附一张二维码，“它相当于药材的‘身份证’。”肖平贵说，用手机扫码，药材信息一目了然。肖平贵还介绍，去年12月，当地建好药材溯源系统后，厂家都是直接上门来收药，省去了不少中间环节。

　　传统的中药材流通渠道，从种植户、一道贩、二道贩、中间商、集散地、贸易商到药厂，大约有6-8个环节。“田间到终端价差大约2-4倍，甚至10倍。”北川县农业局副局长孟刚说，只有砍掉过多的中间环节，药农才能真正受益。

　　北川是中国西南地区中药材产业发展的重要资源地之一。公开资料显示，全县药材资源品种达795种，药用植物达616种，种植面积31万余亩，年产值近亿元，包括厚朴、杜仲、黄柏、辛夷花，云木香、玄参、黄连等药材。

　　中药材已被确定为北川“十三五”六大农业主导产业之一。孟刚介绍，北川方面还希望改变药厂定价的被动局面，“起码能在川西北片区形成道地中药材的定价标准。”

　　用传统方式很难突破。2015年，北川县政府引入四川普网科技有限公司，建立原药材产区特色园区——普网·药博园，通过O2O聚合模式，在北川建集中药材种植、加工、贸易、产品研发、技术革新于一体的全新生态圈。

　　项目聚集了一批中药材贸易商家和药厂，在企业推行的中药材产品质量追溯体系下，这些贸易商和药厂很容易找到称心的供货商。

　　北川县科技经信和商务局提供的数据显示，截至去年12月，普网科技自主开发的道地原药材电商交易平台，撮合全国原药材交易近20亿元，去年实现交易额占北川电商交易份额2成，2000余户农民受益，带动贫困户年均收入增长近1500元。

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　　招募“三大合伙人” 打造利益联结交易模式

　　2月15日，药材贸易商张爱华带着山西海正医药有限公司负责人续春良来到药博园，实地查看了金银花品质和加工现场后，续春良准备下一批订单。

　　随着国家大健康产业推进，以及中药材新型交易模式涌现，贸易商、药厂的资本频繁涌向原产地。但源头缺标准、缺配套、质量不可控、信息不对称、信任建立难等痛点并存，导致企业难以深入原产地，政府支持又无的放矢。

　　以痛点为导向，普网科技提出，立足绵阳，在全国建道地原药材产地直供平台。其核心是在全国各大道地原药材产区建立原药材前处理基地（即中药材物流实验基地产地分仓），再黏合贸易商、厂商，构建覆盖全国的原药材前端现代化流通网络。

　　普网科技外联部经理张璐透露，公司在全国招募产地合伙人、贸易商合伙人、药厂合伙人，采用“三大合伙人”互动机制，建立统一的流通标准，在同一平台上运作，由此构建“地-仓-厂”贸易模式，实现产地直供。

　　普网科技凭什么得到市场回应？普网科技总经理周荣的市场逻辑是：利益联结。

　　肖平贵正是首批产地合伙人。普网科技出资支持他进行硬件改造、设备更新、仓库可视化建设等，前提条件是，肖平贵按企业标准运作，确保信息录入的真实性和及时性。

　　张爱华是普网的贸易商合伙人，也尝到了甜头。过去，她几乎每天都在全国奔跑。地方标准不同，费尽九牛二虎之力收到的新药，做质检报告就要好几天；农民习惯现金交易，药厂账期又长达数月，贸易商资金周转压力大……而在新交易模式下，贸易商与产地合伙人、普网科技签订三方合同，由平台方做担保，贸易商与产地合伙人开展订单合作，货源和资金压力迎刃而解。

　　截至目前，加入平台的合伙人已达上千人，平台产生的交易流量超2亿元。同时，普网科技将相关数字进行整理和分析，为合伙人提供市场指导信息。张爱华打开手机演示：药材盈利点、涨跌走势、产品库存和质量一目了然，“可以足不出户完成交易。”

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　　利用“互联网＋” 带动全产业链现代化

　　引入普网科技，利用“互联网＋”手段，带动中药材全产业链现代化，是北川的主要目的。

　　为改变中药材种植小而散现状，北川农业部门正与普网科技进行药材梳理，欲大规模种植适销对路的产品，发展订单农业，共同打造川药流通品牌。按计划，2020年要在全国布局300个中药材物流实验基地产地分仓，在集散市场开50个专卖店，到2020年总共投资3亿元。

　　但中药材本身有特定的专业技术和准入门槛，普网科技团队核心管理人员均无中药材专业背景，药厂都有固定的采购渠道，要打破原有利益格局很难……愿景要想实现，面临技术、资金、市场资源等现实挑战。“可借力发展。”周荣说，省中医药研究院、四川农业大学可为项目做科研、育种育苗等技术支撑；普网科技背后的投资机构，也是川内医药流通巨头，其市场资源可嫁接。

　　政府也在创造条件。北川县科技经信和商务局副局长王龙清透露，当地在市场准入、人才引进、产业发展方面支持企业发展，已为项目争取到了200万元政策支持。孟刚透露，去年以来，当地谈了7-8家药厂，今年将有1-2个项目落地。

　　项目前景如何，还很难下定论。但省商务厅表示非常鼓励类似的探索。“北川模式的意义在于，立足自身资源禀赋主攻一个主导产业，利用电商推动产业转型，为地方百姓谋长远的致富路。”电商处相关负责人说。