2020-07-26

胸怀全球,四川深度“链”入世界

  • 2015年04月15日 09时34分
  • 来源: 四川日报
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  •   ——“看天下·探访境外新川商”回眸·启示篇

      如同在春天播下的种子。

      几年前,艾民国际以德国为据点网罗国际设计团队,成功将蜀绣元素的高端手工定制女鞋推向欧洲高端市场,并与香奈儿、菲拉格慕等国际大牌竞相争艳。明年,艾民国际专卖店将开进巴黎、伦敦和米兰。

      作为川商“走出去”的一朵浪花,艾民国际登陆国际时尚之都,让人预见企业和产业转型升级空间:一个企业在全球范围内使用资源的能力有多大,决定其走多远。

      胸怀全球,超500家川企相继登上国际舞台,推动四川经济加快“链”入世界。“探路者”的经验教训能为“后来者”带来什么启示?不同的商业环境下,企业应如何走出去?如何融进去?如何活下去?

      沿着川商足迹,四川日报“看天下·探访境外新川商”特别报道小组从成都出发,跨越数万公里,奔赴北美、欧洲和东南亚寻找答案。一幅全新的川商全球贸易投资路线图,逐渐清晰。

      怎么走出去?

      变化中的世界充满机遇,也考验着一个企业抓住机会的判断力、执行力和消化力

      4月8日,绵阳长虹总部迎来一批特殊的客人——来自美国的“虹粉”。

      跨越千山万水,不同肤色、种族的人们因为共同喜欢上一种产品而有了共同的名字,如今,“虹粉”的群体数量已是千万级,遍布世界各地。

      粉丝地图的国际化,标志着长虹品牌的国际化。

      却少有人知道,这一天得来有多么艰难。

      10年前,长虹果断走进捷克,投资欧洲电视机生产基地。就在欧洲工厂投产的当天,欧洲开始对中国彩电产业实施反倾销调查,中国向欧洲出口彩电的大门几乎被关死。不仅如此,国内彩电市场日趋饱和,生存空间被极度挤压,长虹面临内外交困的生死关头。

      成效检验现实,历史证明选择的正确。

      2014年,长虹海外业务收入首超100亿元。其中电视海外销售收入逆势猛增超50%,海外彩电业务为整个集团的平稳发展奠定了坚实基础。

      机遇总是转瞬即逝,在历史发展的关键节点,企业的判断力和执行力极为重要。

      新的历史机遇又摆在面前。从大西洋彼岸、力促制造业回流的美国,到谋求更快摆脱经济衰退的欧洲,再到蓬勃发展的东盟近邻,以及就在眼前的“一带一路”战略,当今世界投资贸易规则加速重构,四川企业该怎么办?

      春节刚过,加拿大四川总商会会长刘祖军就急急忙忙赶到温哥华,因为有一大批四川企业家在等着他,要跟他一起考察加拿大的投资项目。

      10年多次入境签证的新政策,国际原油持续低迷形成的投资洼地,万里之外的四川投资者,敏锐地捕捉到加拿大市场出现的两大变化。

      三月,加拿大还是冰天雪地,但位于安大略省布兰特福德市的威斯卡特工厂,却被浓浓的暖意包围。久违的生机与激情,重新出现在这家百年老店身上。三年前,当四川波鸿集团宣布收购威斯卡特时,很多人并不看好。三年后,这次“蛇吞象”的尝试获得成功。

      波鸿“走出去”相对顺利,根本原因在于企业不仅抓住了稍纵即逝的机会,所选择的国外项目也是立足于自身最擅长的主营产业,在原有储备、积累上延展,从而获得发展新空间。

      “企业不能为‘走出去’而‘走出去’。”省商务厅负责人认为,要成为跨国企业,首先是自己要有实力,有积累,尤其是跨国收购,收购对象与企业的产业本身应该有关联性。“出发前,就要消化市场情况。”加州大学洛杉矶分校教授威廉·于说,但凡在海外投资亏损的中国项目,均因没有充分考虑经济效益,“拍脑门决策”取代“权威机构市场调研”。他建议,川企可依托第三方中介机构,做精准而专业的市场调研和合作伙伴的尽职调查。

      落地新加坡前,海特集团前三次出海,均铩羽而归;宏华以1500万美元“罚单”为代价,交了学费。这一切,均因不熟悉当地市场和法律法规。

      如何融进去?

      尊重与交流、坚持与妥协,将伴随着企业走出去的全过程

      给员工发春节红包,却“逼”走了几个美国员工。中国式管理与美国文化发生的第一次冲突,给开眉州东坡酒楼的中国高管当头一棒。

      文化冲突仅是一部分。在我们采访的21家境外川商中,他们都表示,感觉文化、体制、理念、风俗习惯等差异无处不在。“过去的成功经验被推翻。”新希望波兰有限公司总经理党志敏说,走进一个新国家,几乎每天都遇到新课题。

      比如环评。“以前我们理解的噪音,无非是生产过程中机械发出的声音。”在欧洲,涉及噪音的专业评估项目,细至设备摆放位置、窗口朝向、叉车工作范围与时间、作业仪器的进出和停放位置等等。

      按欧洲劳工制度,加班时间需跟员工协商,国内的人员管理机制在当地完全不适用;每年七八月和圣诞节期间绝对找不到人工作,大家都在集中休假……

      各种差异导致水土不服。

      从个体案例看,“走出去”不仅需要大资金,还需要大智慧。尤其是如何沟通协调不同文化和理念。

      作为全球投资市场的后来者,外国官员普遍认为,中国企业在商业模式和管理经验上有一定缺憾。加拿大阿尔伯塔省议员鲍胡莹仪则建议,企业首先应尊重差异,在此基础上,进行充分的沟通和交流,力争达成共识。

      化解冲突,充分融合的第一步是相互尊重,增加交流。

      从收购完成之日起,波鸿有意识派人到加拿大学习管理经验,威斯卡特高管常“飞”四川,指导新产品的开发,把控产品质量。威斯卡特已有不少员工能说出四川、绵阳等词汇。

      在坚持与磨合中实现合作共赢。波鸿承诺,至少五年时间内不改组威斯卡特公司的经营管理团队,不解聘一名员工;双方还达成共识,确保职业经理人在具体管理中的权责,所有者尽量不插手具体业务。注入“新秀”的基因,百年老店焕发新生:2014年,威斯卡特实现十年来最大规模的投资,销售业绩创新高,波鸿迅速跻身国际汽车巨头的“朋友圈”。

      在不断学习中融入当地。宏华刚到美国,与合作的销售代理公司合作,签署的合同只有一页纸,结果在法律纠纷中吃了大亏。吃一堑、长一智。企业现已雇律师成立专业法务部门,每次签字、任何文件,都会事先由法务部过目。现在的合同非常完备,“没有几十页下不来”。

      冲突还在持续。但对于绝大多数企业而言,“走出去”过程与当地文化和理念的冲突与融合,将伴随成长全过程。

      靠啥活下来?

      诚信经营,抱团发展,创新求变,是异域生存的三大法则

      在越南采访期间,当地川商提供的两个案例让人感触很深:

      过去重庆摩托车一度占据其80%的市场,现已难觅踪迹;四川种子从八成的市场占比下滑到50%。

      究其原因,主要是行情好时,同乡企业一哄而上,价格混战,质量与服务却未跟上,给当地市场和消费者造成了“价廉质次”的印象,逐渐丧失竞争力。

      另一个故事则振奋人心:在这轮市场淘汰中,四川蜀兴种业趁机收购了代理商,在越经营自主品牌并发展壮大。

      成功和失败,有时就差那么一小步。“笑到最后的,肯定是做实事的公司。”蜀兴种业董事长罗云飞看来,能够长久立足海外,终究还是靠质量、诚信和品牌。

      “要诚信,不要投机。”省商务厅提醒,不要认为在发展中国家甚至是“欠发达”地区,就可以次充好、不讲诚信。这类企业,很快就会被洗牌出局,甚至血本无归。

      在华沙做琥珀生意的乐山人刘东权,利润渐微。原因是华商扎堆进入,价格被一再放低。而在波兰的越南企业的商业逻辑是,一个企业开了一家加油站,后来者会在旁边配套开饭馆、超市,这样蛋糕才能越做越大。

      “要抱团,不要内斗。”新希望集团董事长刘永好认为,抱团出海有三大好处。其一,通过经验分享,规避风险、提升效率、降低成本;其二,多个主体联合,凝聚资本力量,可形成更强的信用背书,提升投资的规模效应,撬动大体量的战略项目;其三,不同主体间优势互补,产业链上下游联动,形成1+1>2的倍增效应,也可得到双边政府更大的重视和支持。

      当新希望、通威等在越川商抱团发展,成为越南饲料市场一颗新星时,另外三家川企已完成一家全新的农业全产业链公司的组建,新公司在缅甸打造的“中缅粮食产业示范区”,或将上升为中缅两国合作项目。欧洲四川商会、老挝四川商会、俄罗斯四川商会……以利益为链接,以资金为纽带,多元的合作组织正形成全新的战略发展平台,将四川企业、建设、产品、制造、服务集结成群,向世界更宽广的腹地延伸。“不创新,唯有死。”这是长虹欧洲公司电器公司总经理廉永平在10年海外生涯中,最大的感受。

      一边是强手如林的市场竞争,一边是劳动力成本高涨的现实挑战。廉永平坦言,一度连活下来都成了问题。

      转机发生在三年前。长虹欧洲公司整个生产线换上全新的信息化系统。这套自主研发的系统,实现了组装、生产、物流的全程可监测、可追溯、可预警,后端生产的大数据,也成为流程改造、员工管理,以及售后服务、市场开拓的依据,能帮助公司加速应对市场变化。去年,长虹捷克工厂销量增幅达70%,增速领先于业内同行。

      诚信经营,抱团发展,创新求变,这已成为川企异域生存不可或缺的三大法则。  (记者 曾小清 张岚)
    责任编辑: 李莎莎
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    胸怀全球,四川深度“链”入世界

  • 2015年04月15日 09时34分
  • 来源: 四川日报
  •   ——“看天下·探访境外新川商”回眸·启示篇

      如同在春天播下的种子。

      几年前,艾民国际以德国为据点网罗国际设计团队,成功将蜀绣元素的高端手工定制女鞋推向欧洲高端市场,并与香奈儿、菲拉格慕等国际大牌竞相争艳。明年,艾民国际专卖店将开进巴黎、伦敦和米兰。

      作为川商“走出去”的一朵浪花,艾民国际登陆国际时尚之都,让人预见企业和产业转型升级空间:一个企业在全球范围内使用资源的能力有多大,决定其走多远。

      胸怀全球,超500家川企相继登上国际舞台,推动四川经济加快“链”入世界。“探路者”的经验教训能为“后来者”带来什么启示?不同的商业环境下,企业应如何走出去?如何融进去?如何活下去?

      沿着川商足迹,四川日报“看天下·探访境外新川商”特别报道小组从成都出发,跨越数万公里,奔赴北美、欧洲和东南亚寻找答案。一幅全新的川商全球贸易投资路线图,逐渐清晰。

      怎么走出去?

      变化中的世界充满机遇,也考验着一个企业抓住机会的判断力、执行力和消化力

      4月8日,绵阳长虹总部迎来一批特殊的客人——来自美国的“虹粉”。

      跨越千山万水,不同肤色、种族的人们因为共同喜欢上一种产品而有了共同的名字,如今,“虹粉”的群体数量已是千万级,遍布世界各地。

      粉丝地图的国际化,标志着长虹品牌的国际化。

      却少有人知道,这一天得来有多么艰难。

      10年前,长虹果断走进捷克,投资欧洲电视机生产基地。就在欧洲工厂投产的当天,欧洲开始对中国彩电产业实施反倾销调查,中国向欧洲出口彩电的大门几乎被关死。不仅如此,国内彩电市场日趋饱和,生存空间被极度挤压,长虹面临内外交困的生死关头。

      成效检验现实,历史证明选择的正确。

      2014年,长虹海外业务收入首超100亿元。其中电视海外销售收入逆势猛增超50%,海外彩电业务为整个集团的平稳发展奠定了坚实基础。

      机遇总是转瞬即逝,在历史发展的关键节点,企业的判断力和执行力极为重要。

      新的历史机遇又摆在面前。从大西洋彼岸、力促制造业回流的美国,到谋求更快摆脱经济衰退的欧洲,再到蓬勃发展的东盟近邻,以及就在眼前的“一带一路”战略,当今世界投资贸易规则加速重构,四川企业该怎么办?

      春节刚过,加拿大四川总商会会长刘祖军就急急忙忙赶到温哥华,因为有一大批四川企业家在等着他,要跟他一起考察加拿大的投资项目。

      10年多次入境签证的新政策,国际原油持续低迷形成的投资洼地,万里之外的四川投资者,敏锐地捕捉到加拿大市场出现的两大变化。

      三月,加拿大还是冰天雪地,但位于安大略省布兰特福德市的威斯卡特工厂,却被浓浓的暖意包围。久违的生机与激情,重新出现在这家百年老店身上。三年前,当四川波鸿集团宣布收购威斯卡特时,很多人并不看好。三年后,这次“蛇吞象”的尝试获得成功。

      波鸿“走出去”相对顺利,根本原因在于企业不仅抓住了稍纵即逝的机会,所选择的国外项目也是立足于自身最擅长的主营产业,在原有储备、积累上延展,从而获得发展新空间。

      “企业不能为‘走出去’而‘走出去’。”省商务厅负责人认为,要成为跨国企业,首先是自己要有实力,有积累,尤其是跨国收购,收购对象与企业的产业本身应该有关联性。“出发前,就要消化市场情况。”加州大学洛杉矶分校教授威廉·于说,但凡在海外投资亏损的中国项目,均因没有充分考虑经济效益,“拍脑门决策”取代“权威机构市场调研”。他建议,川企可依托第三方中介机构,做精准而专业的市场调研和合作伙伴的尽职调查。

      落地新加坡前,海特集团前三次出海,均铩羽而归;宏华以1500万美元“罚单”为代价,交了学费。这一切,均因不熟悉当地市场和法律法规。

      如何融进去?

      尊重与交流、坚持与妥协,将伴随着企业走出去的全过程

      给员工发春节红包,却“逼”走了几个美国员工。中国式管理与美国文化发生的第一次冲突,给开眉州东坡酒楼的中国高管当头一棒。

      文化冲突仅是一部分。在我们采访的21家境外川商中,他们都表示,感觉文化、体制、理念、风俗习惯等差异无处不在。“过去的成功经验被推翻。”新希望波兰有限公司总经理党志敏说,走进一个新国家,几乎每天都遇到新课题。

      比如环评。“以前我们理解的噪音,无非是生产过程中机械发出的声音。”在欧洲,涉及噪音的专业评估项目,细至设备摆放位置、窗口朝向、叉车工作范围与时间、作业仪器的进出和停放位置等等。

      按欧洲劳工制度,加班时间需跟员工协商,国内的人员管理机制在当地完全不适用;每年七八月和圣诞节期间绝对找不到人工作,大家都在集中休假……

      各种差异导致水土不服。

      从个体案例看,“走出去”不仅需要大资金,还需要大智慧。尤其是如何沟通协调不同文化和理念。

      作为全球投资市场的后来者,外国官员普遍认为,中国企业在商业模式和管理经验上有一定缺憾。加拿大阿尔伯塔省议员鲍胡莹仪则建议,企业首先应尊重差异,在此基础上,进行充分的沟通和交流,力争达成共识。

      化解冲突,充分融合的第一步是相互尊重,增加交流。

      从收购完成之日起,波鸿有意识派人到加拿大学习管理经验,威斯卡特高管常“飞”四川,指导新产品的开发,把控产品质量。威斯卡特已有不少员工能说出四川、绵阳等词汇。

      在坚持与磨合中实现合作共赢。波鸿承诺,至少五年时间内不改组威斯卡特公司的经营管理团队,不解聘一名员工;双方还达成共识,确保职业经理人在具体管理中的权责,所有者尽量不插手具体业务。注入“新秀”的基因,百年老店焕发新生:2014年,威斯卡特实现十年来最大规模的投资,销售业绩创新高,波鸿迅速跻身国际汽车巨头的“朋友圈”。

      在不断学习中融入当地。宏华刚到美国,与合作的销售代理公司合作,签署的合同只有一页纸,结果在法律纠纷中吃了大亏。吃一堑、长一智。企业现已雇律师成立专业法务部门,每次签字、任何文件,都会事先由法务部过目。现在的合同非常完备,“没有几十页下不来”。

      冲突还在持续。但对于绝大多数企业而言,“走出去”过程与当地文化和理念的冲突与融合,将伴随成长全过程。

      靠啥活下来?

      诚信经营,抱团发展,创新求变,是异域生存的三大法则

      在越南采访期间,当地川商提供的两个案例让人感触很深:

      过去重庆摩托车一度占据其80%的市场,现已难觅踪迹;四川种子从八成的市场占比下滑到50%。

      究其原因,主要是行情好时,同乡企业一哄而上,价格混战,质量与服务却未跟上,给当地市场和消费者造成了“价廉质次”的印象,逐渐丧失竞争力。

      另一个故事则振奋人心:在这轮市场淘汰中,四川蜀兴种业趁机收购了代理商,在越经营自主品牌并发展壮大。

      成功和失败,有时就差那么一小步。“笑到最后的,肯定是做实事的公司。”蜀兴种业董事长罗云飞看来,能够长久立足海外,终究还是靠质量、诚信和品牌。

      “要诚信,不要投机。”省商务厅提醒,不要认为在发展中国家甚至是“欠发达”地区,就可以次充好、不讲诚信。这类企业,很快就会被洗牌出局,甚至血本无归。

      在华沙做琥珀生意的乐山人刘东权,利润渐微。原因是华商扎堆进入,价格被一再放低。而在波兰的越南企业的商业逻辑是,一个企业开了一家加油站,后来者会在旁边配套开饭馆、超市,这样蛋糕才能越做越大。

      “要抱团,不要内斗。”新希望集团董事长刘永好认为,抱团出海有三大好处。其一,通过经验分享,规避风险、提升效率、降低成本;其二,多个主体联合,凝聚资本力量,可形成更强的信用背书,提升投资的规模效应,撬动大体量的战略项目;其三,不同主体间优势互补,产业链上下游联动,形成1+1>2的倍增效应,也可得到双边政府更大的重视和支持。

      当新希望、通威等在越川商抱团发展,成为越南饲料市场一颗新星时,另外三家川企已完成一家全新的农业全产业链公司的组建,新公司在缅甸打造的“中缅粮食产业示范区”,或将上升为中缅两国合作项目。欧洲四川商会、老挝四川商会、俄罗斯四川商会……以利益为链接,以资金为纽带,多元的合作组织正形成全新的战略发展平台,将四川企业、建设、产品、制造、服务集结成群,向世界更宽广的腹地延伸。“不创新,唯有死。”这是长虹欧洲公司电器公司总经理廉永平在10年海外生涯中,最大的感受。

      一边是强手如林的市场竞争,一边是劳动力成本高涨的现实挑战。廉永平坦言,一度连活下来都成了问题。

      转机发生在三年前。长虹欧洲公司整个生产线换上全新的信息化系统。这套自主研发的系统,实现了组装、生产、物流的全程可监测、可追溯、可预警,后端生产的大数据,也成为流程改造、员工管理,以及售后服务、市场开拓的依据,能帮助公司加速应对市场变化。去年,长虹捷克工厂销量增幅达70%,增速领先于业内同行。

      诚信经营,抱团发展,创新求变,这已成为川企异域生存不可或缺的三大法则。  (记者 曾小清 张岚)
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